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律师谭曼和他的催收帝国:转战催收19年,为赴美IPO搬到贫困县

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文|每日人物李涵沁 编辑钟十五

34个运营中心,10915名催收员,446亿应收款,35.3%以上的佣金率,五大国有银行及七成大型商业银行均为客户,带着这份成就单,44岁的谭曼带着他一手创办的湖南永雄向美股IPO倡议了冲击。

谭曼2000年结业于湘潭大学法学院,2002年投身欠款催收法令效劳工做,再到2014年创立湖南永雄投资打点有限公司,他人生中过去的十九年不竭与欠款催收严密联络着。

如无不测,湖南永雄这个“催收帝国”将成为国内首家在美上市的催收公司,一个从国家级贫困县新化走出来的上市公司。

然而,湖南永雄成立五年来并不是一帆风顺。打着“和谐催收”的灯号却频出暴力威胁黑料,扩大规模的关头却资金链不稳,在开展前景上也存在极大不确定性。种种暗示,即便成功上市,也或为这家公司最后的巅峰。

执业律师,立志“要让催收合法化、尺度化”



这家即将赴美上市的催收公司背后的创始人叫谭曼,今年44岁的他是湖南省新化县人。
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谭曼 | 图源网络



1992年,17岁的谭曼考入当地名校新化一中,期间成就不竭首屈一指。高考时,以新化一中文科状元的身份考进了湘潭大学国贸院经济系。

从新化一中走出来的,还有2019年初因首例婴儿基因编辑而引发宏大争议的校友贺建奎,比谭曼小了七届,在2002年读完高中。

进入大学后,谭曼发现本人对国际经济贸易专业并未产生热情,于是在大学一年级完毕后申请留级,转读了法令专业。这一年,谭曼已21岁了。

两年后,尚读大三的谭曼确定了本人将来的从业标的目的。20年后他在承受湖南企业文化网采访时暗示,当时偶尔从已结业的前辈处置解到,欠款催收法令效劳工做有很好的开展前景,并深感兴趣。

谭曼也赶上了催收行业兴起的时代。就在他转专业就读一年后,“亚洲金融危机”发做,国内相继设立了华融、长城、东方和信达四大资产打点公司,催生了中国的小额不良欠款打点行业。随着处所资产打点公司的陆续成立和民间信贷催收企业被政府列入商事登记后,不良资产运营的重生力量也初步涌现。

2002年,从湘潭大学法学院结业两年的谭曼参加并通过了首届司法测验,随后进入广东嫡亲律师事务所佛山分所,处置欠款催收法令效劳工做。事实上,他正是国内最早处置个贷清收法令效劳的专家律师之一。

两年后,谭曼在2004年10月参加广东信孚律师事务所,期间以律所金融业务部负责人的身份为客户处置资金信誉打点、财富宁静保护等法令问题。不外这份工做,仅仅维持到至2005年2月,不到5个月。

此后,谭曼完毕了本人的“打工生涯”。2005年2月,谭曼成立佛山市天曼投资征询有限公司,主要处置车贷清收法令效劳。先后与佛山市人保、佛山市成立银行等成立个人不良消费贷款清收法令效劳战略合做关系。

同年7月,谭曼进入长沙,与当地多家人保公司成立合做关系。

期间,谭曼将原佛山市天曼公司业务及员工整体转移到长沙,并在2006年1月成立湖南裕邦律师事务所,主营欠款催收法令效劳。

有材料显示,短短两年,裕邦律所就占据湖南个贷催收法令效劳80%的市场份额。2008年,裕邦律所全面进军银行信誉卡催收法令效劳,搜罗的客户有中国工商银行、中国成立银行、中国农业银行、招商银行、交通银行、光大银行、安然银行等数十家银行,以及还与一部门非银行金融机构达成了合做伙伴的关系。

早在谭曼创业时,“催收”行业处于良莠不齐的混沌形态,从业人员素质参差不齐,“暴力”、“涉黑”等字眼逐步成为行业标签。

而结业于湘潭大学法学院的谭曼不竭认为,只要用法令精神和学术理论来尺度、提升整个催收行业,探究出一套完好的打点形式,就能让催收从身处灰色地带的为难地位脱胎换骨成真正的效劳行业。

2014年4月,谭曼创立湖南永雄投资打点有限公司,并与裕邦律所达成战略合做关系,以永雄公司为主体开展不良资产打点业务。2015年3月,裕邦律所正式更名为湖南永雄律师事务所。
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湖南永雄 | 图源网络



永雄集团的法式没有就此停止。2018年,谭曼引入“AI催收”技术,更是响应了“传统行业要有新样貌”的呼吁。

这一年6月5日,湖南永雄与杭州布列科技公司就债务催收智能化变革签署战略合做。双方将在大数据系统平台、数据深度发掘和建模、主动失联修复、精细用户画像、资产评估、智能催收、区块链技术等多方面开展合做。

有媒体报导称,在大数据打点系统方面,永雄集团将其具有自主常识产权的催收系统与布列科技的大数据技术对接、打通,并与外界的信息串联起来,在大数据仓库中,实现主动搜索和抓取,对文字、语音、图像、视频等停止碎片化的阐发,最大可能对债务人信息停止修复,同时构建债务人关系网状图谱,对每个债务人停止AI画像。操做多年积累的成功催收案例,并将短期项目积累的画像数据结合,双方将开发一个智能化的催收平台,进步整个催收效率,挣脱业绩依赖人海战术的粗暴运营形式。

“集团将来80%的人工做业很可能被AI技术代替。”谭曼估计,永雄集团还将打造基于区块链的贷后债权打点平台,操做区块链的去中心化和可靠的宁静性,将社会碎片化的个人债务上链统一打点,通过智能合约实现智能化打点。

声称“和谐催收”,却频繁被控诉暴力催收



湖南永雄成立伊始,谭曼明确了公司的效劳方针:对好心债务人晓之以法,通过“非诉”途径促使其主动履行义务;对恶意债务人诉之以法,用法令的力量维护债权人的合法权益;对确实没有偿还才能的债务人,就持续跟进打点好他们,催促其及时还款。

“真正的信誉打点,依仗的从来都不是暴力行为,而是文明的、合法的手段,也就是我们公司不竭强调的‘和谐催收’。”被问及公司的打点方针,谭曼在2018年承受采访时如是说。

在制定打点尺度时,谭曼更是着重描绘了“法言法语、轻言细语”、“和谐催收”等核心词,试图向公众证明催收公司不能与市井地痞划上等号。但现实来看,谭曼的理想并没有贯彻到湖南永雄的每一位员工。

在一些消费赞扬平台上——好比聚赞扬、黑猫赞扬等,与永雄及其上游委托方相关的赞扬信息有数十条,涉及违规搜集个人信息及通讯录、拨打单元及同事电话骚扰、侮辱、威胁等软暴力催收行为。

有网友自述称,其家人曾在安然银行借款而未及时偿还,之后本人收到来自湖南永雄的催款电话,“直言让我工做不保”;另一位匿名赞扬的网友则称,本人在拍拍贷上借款后由于利息过高无力偿还,同样遭到湖南永雄的催收人员的骚扰与威胁,电话录音去派出所报案后催收人员照旧猖狂,说“有本事抓他之类的话语,还威胁要去我家砸东西”。
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网友赞扬 | 网站截图


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网友赞扬 | 网站截图



此外,还有网友称本人被骚扰电话逼到辞职他杀、被威胁曝光个人信息与家庭情况等。

然而,对此类问题,谭曼和永雄集团从未做出正面回应。

不外,谭曼零星在一些论文著做上表达过本人的看法。

在其发表于2019年第2期首都师范大学学报的论文《中国债务催收行业的机遇、挑战及其治理》中,他写道:“中国债务催收行业的开展在政府失灵和市场失灵的双重困窘下呈现出诸多开展乱象亟需加强治理…相对于债务催收行业的极速开展,相应的法令规制和政策监管却显得颇为滞后,由此导致了债务催收行业陷入了野蛮式无序生长的开展窘境。”

行业自己的困窘不能被无视,但湖南永雄提供的催收效劳也确实充溢着无法无视的暴力元素。如何从底子上正视问题、平衡现实局限与理想效劳之间的暗昧平衡,仍是谭曼在将来很长一段时间内的燃眉之急。

“信誉清收行业的底子出路在于成立行业协会,敦促清收立法。”在今年3月举行的不良资产催收外包财富联盟会员大会伤,谭曼认为,中国信誉清收行业面临着史无前例的开展机遇,同时,其保留开展也面临着严峻的挑战,需要业内企业、从业者的自治、自律。

在此次会上,来自国内60余家信誉清收企业负责人及专家,并就行业立法、市场尺度、效劳尺度及协同开展等问题达成《湘江共识》,力促信誉清收行业安康开展。

新三板上市搁浅,再借贫困县通道发力IPO



然而,催收行业也因贷款平台的惨淡,被迫经历了开展寒冬。永雄也不例外。



2018年6月至2018年7月中旬,短短50天内,163家P2P网贷平台接连呈现提现困难、老板跑路等问题,撵走大小网贷平台的即是无法抵挡的大厦倾倒之颓势。

以湖南为例,整个催收行业都被定性为“扫黑除恶”的重点对象,官方也在不久前正式颁布发表要全面清退省内网贷业务。

但谭曼带着永雄挺过了此次动乱。

公开材料显示,在湖南新化县各项政策的撑持下,谭曼将集团上市主体长沙卫成资产打点有限公司整体搬家至新化县。做为卫成公司迁入的首期方案,永雄拟投资5000万元自建多功能、高尺度总部办公楼。

2018年,永雄集团对外声称,将超过3亿元的预期营收全部注入卫成公司,估计为新化县缔造税收4000万元。卫成公司也将享受国家级贫困县“IPO”绿色通道,可望成为新化县本土企业第一家市值过百亿的标杆性上市公司。

事实上,谭曼的上市梦并不是心血来潮,早在几年前就已初见端倪。

2015年11月,湖南永雄正式启动新三板上市方案,被当地金融办官员冠以“知名的民营小额不良资产打点公司,长沙高新区引进的高新技术企业”等耀目光环。保荐人湘财证券许诺将助力其上市,实现双方共赢。
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湖南永雄“新三板”挂牌启动签约仪式 | 图源网络



然而次年,湘财证券先后遭遇了大聪慧收购折戟、董事长牵连被惩罚等曲折,还屡次因为违规情况被全国股转系统和证监会惩罚,湖南永雄的新三板上市方案也因而搁浅。

转身,湖南永雄又搭上了国资的东风。2016年,湖南省资产打点有限公司与湖南永雄签署持久战略合做协议,这让湖南永雄迎来本人开展的高光时刻。

两年后,湖南永雄启动了成立之后最大规模的扩张。2018年7月几乎同时在全国23个省、5个自治区和4个直辖市开设分公司,实现了全国规划覆盖,并持续大规模招聘。

但潜在的开展局限仍然决定了湖南永雄的赴美IPO,其实不全然如外表上那般光鲜明丽。

招股书显示,湖南永雄对上游大客户的依赖度是极高的,其前五名客户奉献金额合计分别占2017年、2018年和截至2019年上半年总收入的99.2%、90.2%和79.2%。

这意味着,假如湖南永雄与这些主要客户中的任何一个的业务关系恶化或终止,或者其客户由于法令、合规性或任何其他原因而停止运营,都可能对其业务、财政情况和运营业绩产生严峻不利影响。

除此,永雄对逾期的账款逃回,确实在逐年迅猛增长。从2013年的4686亿元,增长到了2018年的2.03万亿元,估计到2022年逾期消费贷款余额将到达3.84万亿。但从回收率上看,湖南永雄2017年、2018年和2019年上半年,三级逾期款的回收率分别为0.69%、0.58%和0.53%,呈逐年下滑之势。

招股书中还提及二季度时公司停止了一次全面合规评估,同时关闭了大约20个新开的地区办公室,运营费用及辞退员工费用有所增加,公司开展的资金压力得到了缓解。

短时间内“拆东墙补西墙”的救火做法,其实不能包管将来的持久稳定,尤其在湖南永雄的开展前景尚不明晰却急于求成地奔赴大洋彼岸后,谭曼与湖南永雄的将来都变得日益模糊。

更令人感到迷惑的是,早在今年年初,董事长谭曼和相关人员向中平成本及其从属公司出售了200万股普通股股份,成功套现3亿元。

积极来看,谭曼在上市前套现是为了在行业开展的不确定性中降低潜在风险,并提早锁定部门收益。但这同时也暗示,已成为催收行业的龙头,创始人对公司将来的开展也有所不确定,这个由谭曼一手创立的催收帝国,在以后的日子还能走多远,仍需拭目以待。


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精彩评论18

dengbs  业务员  发表于 7 天前 | 显示全部楼层
搜集公民个人信息就是犯法,谭曼律师出身不会不知道,它就是打擦边球。谭曼,夜路走多了,究竟结果会遇见鬼的!且行且珍惜。
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zhaoxin414  渐入佳境  发表于 7 天前 | 显示全部楼层
为啥不敢在中国上市,这样的公司说白了,就是随时筹备跑路的节拍,先去美国上市,然后参加美国国籍,一旦国内呈现赞扬问题,政府打黑打恶加强,马上跑到美国去出亡,这样的公司是政府首打对象!
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ricky0404  业务员  发表于 7 天前 | 显示全部楼层
弄得鸡犬都不宁,还想受外保护
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iasl  业务员  发表于 7 天前 | 显示全部楼层
为银行催收债务,所有律师都能够做,底子没什么难度,但能够获得这些案源的律所、律师非常少。虽然一些以国有为主体的银行、保险机构也有招标环节,但设定的条件并不是任何律所、律师都能够承接的。法令职业资格很难考取,能获得法令职业资格的人,理应都能打点这些业务,试问还有什么法令事务比催收银行债务更简单的?律师为银行催收债务居诞生了龙头老大,是不成思议的事情!有些律所获得大量银行催收业务后,雇请了不少不法令职业的人士停止多渠道催收,虽然有一定的成效,但一些手段未必合法的。其实,由众多的律师停止依法催收的效果可能比某些律所垄断催收的效果可能还要好。
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二十三十  业务员  发表于 7 天前 | 显示全部楼层
这张照片,怎么看都像是站在被告席
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ghost_aaa  业务员  发表于 7 天前 | 显示全部楼层
说白了,就是讨债公司,粗暴、污蔑、咒骂、欺压、胁迫各种手段让你还本金和利益,大都都是违法的,就看国家管不管,只要把催收内容和过程曝光,底子上都是凉凉的!见不得光!
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17xsx  业务员  发表于 7 天前 | 显示全部楼层
AI智能用到催收?无非就是不法获取公民个人信息用于催收,这样的公司应该严打
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